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bookfan 1号店 楽天市場店
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日本代购-「提案型」営業 その基本と応用 決定版/三宅壽雄【3000円以上送料無料】
商品编号:
booxstore:10676688
日本国内邮费另付
价格包含消费税
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日本代购-著者三宅壽雄(著)出版社プレジデント社発売日2010年06月ISBN9784833419383ページ数229Pキーワードビジネス書 ていあんがたえいぎようていあんがたえいぎようでかつ テイアンガタエイギヨウテイアンガタエイギヨウデカツ みやけ としお ミヤケ トシオ9784833419383内容紹介「提案」のない営業は、もう、生き残れない!成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式!売れない時代も、提案で売る。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 いま、なぜ提案型営業なのか(やる気だけでは売れない時代/提案型営業こそが本来のあるべき姿/ルートセールスの場合は)/第2章 成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ(「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す—大塲貴憲氏(リコー)/売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ—オフィス改装部門の営業マン(事務機器販売会社) ほか)/第3章 失敗事例に学ぶ(S君、値引きだけでは勝てません—計測器メーカーの営業マン/プロダクトアウト型の提案はほどほどに…—住宅メーカーの営業マン ほか)/第4章 提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー(ニーズを把握する/提案内容をよく考える/提案する/説得する/フォローする)/第5章 提案型営業は確かな土台の上に花開く/営業マンのステータス・アップを推進しよう—あとがきに代えて
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