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bookfan 1号店 楽天市場店
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日本代购-クライアント目線で考える!建設業のための営業力&プレゼン力向上術/作本義就【3000円以上送料無料】
商品编号:
booxstore:12093904
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日本代购-著者作本義就(著)出版社同友館発売日2018年01月ISBN9784496053290ページ数173Pキーワードビジネス書 くらいあんとめせんでかんがえるけんせつぎようのため クライアントメセンデカンガエルケンセツギヨウノタメ さくもと よしなり サクモト ヨシナリ9784496053290内容紹介建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 建設会社はもっと営業力を上げよ(営業力に欠ける建設会社が生き残れるか?/「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味 ほか)/第2章 コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編(なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか?/建設会社がプレゼンに失敗する4つの要因 ほか)/第3章 クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編(プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」/伝えたいポイントを絞る ほか)/第4章 プレゼンに勝つチームをつくる(「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる/設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か? ほか)/第5章 営業は現場から始まる〜プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか(現場監督は最高の営業マン/営業マンが現場に対してできること ほか)
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