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日本代购-B to Bマーケティング DX時代の成長シナリオ/余田拓郎【3000円以上送料無料】
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日本代购-著者余田拓郎(著)出版社東洋経済新報社発売日2023年07月ISBN9784492558263ページ数272PキーワードびーとうーびーまーけていんぐB/TO/B/まーけて ビートウービーマーケテイングB/TO/B/マーケテ よだ たくろう ヨダ タクロウ9784492558263内容紹介BtoC(一般消費者向け)とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説「低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか?」「DX時代における効率的な顧客開拓や、既存顧客との関係強化のあり方とは?」日本企業の売上高利益率は、この半世紀にわたりほぼ一貫して低下してきた。しかし技術力では、いまだ優位に立つ業界が数多く存在する。日本のBtoB企業が抱える課題は、技術の高さが利益に結びつかないところにある。言い換えれば、顧客が高い価値として認識していない(=WTP[支払意思額]が低い)ということである。ここからどのようにして脱却したらよいのか。本書では、BtoB(企業間取引)ならではの戦略論理の全体像を提案する。具体的には、(1)マーケティングの可能性を最大限引き出すこと、(2)WTPを高め、かつ効率的にマーケティングを展開すること、(3)マーケティング革新を通じて持続的な成長をもたらすこと、の3点が実現できることをめざす。BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、DX時代の状況も反映して12年ぶりに大改訂。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 BtoB企業の現代的課題/第1部 BtoBビジネスにおけるマーケティングの考え方(BtoBマーケティングの基本枠組み/BtoBビジネスにおけるターゲティング/BtoB取引における顧客関係管理/ブランディングによるインサイドセールスの強化)/第2部 BtoB企業の収益向上策(WTPと製品コンセプト/BtoB企業の消費者ニーズ駆動型製品開発/成分ブランドによるマーケティングの効率化/技術のブランド化と製品開発)/第3部 持続的競争優位のためのマーケティング革新(BtoB企業における顧客満足経営/インターネットによるBtoBマーケティングの戦略進化/BtoB企業におけるマーケティング組織と市場志向)
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