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日本代购-[書籍] セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方【10,000円以上送料無料】(セールス・イネーブルメント ヨ)
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日本代购-ジャンル:書籍出版社:かんき出版弊社に在庫がない場合の取り寄せ発送目安:2週間以上解説:アマゾン、セールスフォース、ツイッターといった海外企業が取り入れている最先端の営業組織作りのノウハウを丁寧に解説。□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう?・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。・どうしてもエース営業に頼ってしまう。・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう?・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう?大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。 セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。セールス・イネーブルメントを取り入れることで、1 育成のPDCAサイクルが出現し、2 ラーニングカルチャー(学ぶ文化)が社内に醸成され、3 育成の投資対効果を検証できるようになり、筋肉質な営業組織をつくることができます。本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。第1章 なぜ営業組織にセールス・イネーブルメントが求められるのか1. 日本の人材育成と営業教育の位置付け2. 欧米で注目されるイネーブルメントの動向3. 成果起点で考える育成のフレームワーク4. 本質的に取り組むべき課題の所在5. イネーブルメントの必要性6.イネーブルメントにまつわる情報整理など第2章 顧客起点で営業プロセスを見直し、マーケティング部との溝を埋める1. 顧客視点での営業プロセス設計2. マーケティングと営業の溝マーケティングと営業の間の溝を埋める方法「インサイドセールス &システム」の組み合わせ案件創出の別アプローチ:新規ビジネス開発チーム3. 最適化された営業プロセスを支えるイネーブルメントなど第3章 セールス・イネーブルメントの構築法イネーブルメントの作り方の全体像イネーブルメントで使うコンテンツの作り方ハイパフォーマーはイネーブルメントに協力するのか?イネーブルメントプログラムの具体例育成テーマに応じてコーチ役を変えるツール・ナレッジ化の例イネーブルメント構築の5ステップフェーズ1:営業データの収集と整備フェーズ2:兼任または専任人材のアサインフェーズ3:プログラムの開発と提供フェーズ4:イネーブルメントデータの蓄積と営業成果との検証フェーズ5:経営層とのイネーブルメント結果レビューサイクルの確立企業規模別の進め方イネーブルメント組織をどの部門に配置するかイネーブルメントチームのKPI(評価指標)「イネーブルメント進捗マップ」で自社の位置を確認など第4章 セールス・イネーブルメントの取組事例事例1 S a n s a n積極採用で営業人員は半年で倍増、110名に成長を支える基盤づくりの一環としてスタート現状を可視化するためにSFAから始める新入営業の立ち上がりの早さ、生産性向上への効果は大KPIの柱はオンボーディングの数字で営業と共通戦略をもとにしたサイクルがスムーズに回せるようになったなど事例2 N T Tコミュニケーションズ兼務によるヴァーチャルチームで1年半の助走期間営業現場の反応も次第に変化受注率を最も注視ナレッジの共有スピードが速まり、学習意欲が増大既存組織との役割分担の交通整理に時間がかかる現場を知っていること、視野が広いことは必須など事例3 セールスフォース・ドットコム分業体制で営業組織を構成し、営業生産性をアップ中途採用者の立ち上げを加速するためのブートキャンプが発端経営層の期待値は大きく5つ現場に入り込んで、臨機応変にテーマを拾い上げる営業経験がある人もない人も、それぞれのハードルがある「人の成長に興味があること」はイネーブルメントメンバーに必須イネーブルメントが市民権を得られるように発信を強めるなど事例企業3社についての解説SansanNTTコミュニケーションズセールスフォース・ドットコム3社比較と共通点イネーブルメントの人材要件おわりにセールス・イネーブルメントの「その先」こちらの商品は他店舗同時販売しているため在庫数は変動する場合がございます。10000円以上お買い上げで送料無料です。
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请求方法 : GET
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请求时间 : 2025-09-08 06:25:05
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输出编码 :
加载类库 : 36
模板编译 : 重新编译
SQL记录 : 21条SQL
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[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000286s SQL = SELECT * FROM bio_agent WHERE ( `isViews` = 1 ) AND ( `domain` LIKE '%test.ripai.com' )
[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000207s SQL = SELECT * FROM bio_agent WHERE ( `domain` = 'www.jp-daigou.com' )
[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000255s SQL = select * from bio_siteparams where FIND_IN_SET('081',AgentID)
[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000285s SQL = SHOW COLUMNS FROM bio_point
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[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000518s SQL = SELECT * FROM bio_goods WHERE `isView` = 1 and gType<=3 ORDER BY created DESC LIMIT 15
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[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000271s SQL = SELECT * FROM bio_syscolumn WHERE ( `column_leftid` = 17 ) AND ( `column_open` = 1 ) ORDER BY column_order asc
[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000338s SQL = SELECT * FROM bio_syscolumn WHERE ( `column_leftid` = '19' ) AND ( `column_open` = 1 ) ORDER BY column_order asc
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[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000294s SQL = SELECT * FROM bio_syscolumn WHERE ( `column_leftid` = '20' ) AND ( `column_open` = 1 ) ORDER BY column_order asc
[ 25-09-08 06:25:05 ] RunTime:0.000285s SQL = SELECT * FROM bio_syscolumn WHERE ( `column_leftid` = '18' ) AND ( `column_open` = 1 ) ORDER BY column_order asc
[ 25-09-08 06:25:06 ] RunTime:0.000598s SQL = SHOW COLUMNS FROM bio_rakutencategory
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[ 25-09-08 06:25:06 ] RunTime:0.000169s SQL = SELECT p.id,p.name_cn FROM bio_rakutencategory p LEFT JOIN bio_rakutencategory c on c.parentid=p.id WHERE c.id=200162
[ 25-09-08 06:25:06 ] RunTime:0.000183s SQL = SELECT * FROM bio_rakutencategory WHERE parentid=101254
[ 25-09-08 06:25:06 ] RunTime:0.000384s SQL = SHOW COLUMNS FROM bio_rate
[ 25-09-08 06:25:06 ] RunTime:0.000192s SQL = SELECT * FROM bio_rate WHERE ( `type` = 'RMB->JPY' ) ORDER BY date desc LIMIT 1
错误记录 : 97条错误
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] A session had already been started - ignoring session_start() App.class.php 第 115 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated apiExecuter.php 第 253 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated apiExecuter.php 第 284 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated getApiData.php 第 125 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated getApiData.php 第 134 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated getApiData.php 第 499 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Request.php 第 412 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Request.php 第 736 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Request.php 第 749 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Request.php 第 794 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[2048] Redefining already defined constructor for class Net_URL URL.php 第 122 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Unserializer.php 第 691 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Unserializer.php 第 693 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Unserializer.php 第 852 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[2048] Redefining already defined constructor for class XML_Parser Parser.php 第 206 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Parser.php 第 576 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[2048] Declaration of XML_Parser::raiseError() should be compatible with that of PEAR::raiseError() Parser.php 第 634 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: openid BaseAction.class.php 第 72 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: Debug BaseAction.class.php 第 174 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: uid BaseAction.class.php 第 209 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Client.php 第 179 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8192] Assigning the return value of new by reference is deprecated Client.php 第 228 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined variable: type_ BaseAction.class.php 第 649 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined variable: type_ BaseAction.class.php 第 649 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined offset: 11 BaseAction.class.php 第 349 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined variable: type_ BaseAction.class.php 第 649 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined variable: agentId common_inc.php 第 3135 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe forbidcates.php 第 108 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[2] shuffle() expects parameter 1 to be array, boolean given BaseAction.class.php 第 418 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined property: RakutenApiExecuter::$ApiDataWorker RakutenApiExecuter.php 第 346 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: appid getApiData.php 第 417 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe getApiData.php 第 436 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe getApiData.php 第 447 行.
[ 25-09-08 06:25:05 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugYourMa getApiData.php 第 450 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe getApiData.php 第 468 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe getApiData.php 第 481 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: options Unserializer.php 第 448 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[2048] Non-static method PEAR::isError() should not be called statically, assuming $this from incompatible context getApiData.php 第 503 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[2048] Non-static method PEAR::isError() should not be called statically, assuming $this from incompatible context getApiData.php 第 509 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[2048] Non-static method PEAR::isError() should not be called statically, assuming $this from incompatible context RakutenAction.class.php 第 595 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe RakutenAction.class.php 第 607 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: categoryPath RakutenCategoryGetter.class.php 第 55 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: _imgserver YahooAction.class.php 第 1014 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: _imgserver YahooAction.class.php 第 1014 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: descpre RakutenAction.class.php 第 645 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: type_ BaseAction.class.php 第 649 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: agentId common_inc.php 第 3135 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: isDebugMe forbidcates.php 第 108 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: type_ BaseAction.class.php 第 649 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: showmiddleOfIndex bf17f8f5a76a9d7e9186c4c573d8f8fc.php 第 2 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: meta_keyword 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 7 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 42 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: U 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 59 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 97 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 121 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: keyword 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 134 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 150 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 201 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: category 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 278 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: so 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 280 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: dr 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 281 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: keyword 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 286 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: shopcode 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 296 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: minPrice 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 300 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: maxPrice 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 301 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 453 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: category 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 454 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: so 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 456 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: dr 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 457 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: keyword 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 462 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 463 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: Act 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 464 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: sellerID 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 476 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: store 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 486 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: store 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 489 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: store 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 492 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: item_status 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 503 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: item_status 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 506 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: item_status 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 509 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: wrappingicon 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 520 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: buynow 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 523 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: thumbnail 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 525 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: urlpre 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 536 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: chkjp 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 536 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined variable: urlpre 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 536 行.
[ 25-09-08 06:25:06 ] 注意:[8] Undefined index: chkjp 7e3578d85670e1bc8aad2b48d2c6a90d.php 第 536 行.
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