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日本代购-一倉 定の社長学講話4「販売戦略」CD8枚組・USB・ダウンロード/社長専門コンサルタント 一倉 定/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
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koench:10000149
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日本代购-【形態】CD版 CD全8枚組、専用ノート1部・USB版(MP3)、専用ノート1部・ダウンロード版(MP3)、専用ノートPDF ※商品画像内のiPhoneの画像はダウンロード版の再生イメージとなります。 ※ダウンロード商品には送料はかかりません。 【収録年】1989年 【収録時間】約6時間33分 【内容】 売上増大こそ、社長が一日も頭から放すことのできない大命題である。販促の手法、競合対策、蛇口作戦、販売網整備、価格戦略など、すぐ役立つ売上増大策を一倉定が指導する原理原則篇 一倉 定 <社長専門コンサルタント> ■ 『事業経営の成否は、99%社長次第で決まる』という信念から社長だけを対象に情熱的に指導する異色のコンサルタント。 ■ 空理空論を嫌い、徹底して“お客様第一主義と経営現場主義”を標榜する。 ■ 社長を小学生のように叱りつける反面、社長の悩みを共にし、親身になって業績向上策を練り、幾多の高収益会社を育てる。 ■ その厳しく情熱溢れる指導に多くの社長が師と仰ぎ“社長の教祖”と呼ぶ。 ■ これまで指導してきた会社は、大中小5,000余社を超え、あらゆる業種・ 業態に精通。文字通り、我が国に於ける『社長専門の経営コンサルタント』の第一人者である。 ■ 1999年3月逝去。 【一倉定CD/USBラインナップ】 一倉定の「中小企業の社長学」CD・USB 一倉 定の社長学講話1「社長の姿勢」CD・USB 一倉 定の社長学講話2「経営戦略」CD・USB 一倉 定の社長学講話3「経営計画」CD・USB 一倉 定の社長学講話4「販売戦略」CD・USB 一倉 定の社長学講話5「市場戦略」CD・USB 一倉 定の社長学講話6「増収増益戦略」CD・USB 一倉 定の社長学講話7「新事業開発」CD・USB 一倉 定の社長学講話8「内部体勢の確立」CD・USB 一倉 定の「社長学百講」CD・USB 売上増大こそ、社長が一日も頭から放すことのできない大命題である。販促の手法、競合対策、蛇口作戦、販売網整備、価格戦略など、 すぐ役立つ売上増大策を一倉定が指導する原理原則篇 【1】販売なくして経営なし《社長の販売戦略》 ●販売戦略3つの誤り ●天動説 ●良い商品があれば事業安泰とは限らない ●市場原理とは何か ●中小企業の最大の弱点は販売力である 【2】マーケティングの基本理念 ●真の顧客は誰か ●顧客は何を買うのか ●顧客の好みはどう変わるか ●顧客の不満は何か ●顧客はどんな買い方をするのか ●販売網はよいか ●社長は顧客のところへ行け ●販売促進 ●開拓営業は社長の役割である ●世間は「実績のない商品(会社)は買わない」もの 【3】いかなる状況下でも価格政策はある ●平均値でモノを考えるな ●原価主義はなぜダメなのか ●商品の価格はどのように決めるのか ●流通マージンを忘れたら売れない ●値引きをどう考えるか ●社長が決裁するべきこと 【4】販売網の整備と、販売促進のやり方 ●流通段階は少なく ●複数の販売チャネルを考えよ ●切り捨てることが、会社の将来の運命を握る ●販売季節暦をつくれ ●アフターサービスこそ重要 【5】蛇口作戦=天動説を捨てる ●問屋はウチの商品を売ってくれない ●定期便こそ基本 ●訪問の目的は売込みではない、顧客確保である ●売上は訪問回数に比例する ●アラ利益率を大きくする「掛率政策」 ●返品を「お願い」する ●ピンチには社長自ら販売せよ 【6】セールスについて ●ベテランのスカウトはやめよ ●教育のすすめ方 ●セールストーク2つのタブー 【7】社内体制の整備 ●販売会社を不用意につくるな ●事業部はマーケット別でなければならない ●在庫基準の決め方 ●商品台帳は追番とせよ ●販売予測は販売目標ではない ●「販売促進」会議は「言い訳」会議になる、「販売情報」会議こそ正しい姿
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