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日本代购-最強の仕掛け人が明かす5つの最新拡販ノウハウCD/エリエス・ブック・コンサルティング 代表取締役 土井英司/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
商品编号:
koench:10000190
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日本代购-【形態】 【収録年】 2004年 【収録時間】約2時間20分 【内容】 アマゾンジャパンの最強バイヤーとして無名の商品を仕掛け、数々の大ヒット商品をつくりだしてきた土井英司氏が、初めて明かしたマーケティング・ノウハウと5大実務策をCDに収録。 “誰が何を買ったか”に着目する手法を駆使し、さらに口コミの起爆点にも常に注目、どこへ火をつければ爆発的に広がるかも熟知。 氏が巧みにヒット商品を作り出していった販売手法、繰り返し注文を得る最強ノウハウ、誰もが陥りやすい10の思い込み…を初公開。 CD2枚組(約2時間20分) 土井英司 <エリエス・ブック・コンサルティング 代表取締役> ■ 1974年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部卒。在学中にギリシア留学。 大学卒業後、ゲーム会社を経て編集者・取材記者・ライターとして修行。 ■ 日経ホーム出版社(現・日経BP社)を経て、2000年世界最大のオンライン書店アマゾンの日本サイト立ち上げに参画。 売れる本をいち早く見つける目利きと、斬新な販売手法で数々のべストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれる。 2001年、同社のカンパニーアワードを受賞。 ■ 2004年有限会社エリエス・ブック・コンサルティングを設立。 数多くの著者のブランディング、プロデュースを手掛け、著者の強みの発見から、ブランド構築、出版戦略、マーケティングまでをトータルで行う業界屈指のプロフェッショナル。 同時に、出版社への企画・PR・マーケティングのアドバイス・支援も行う。 アマゾンジャパンの最強バイヤーとして無名の商品を仕掛け、数々の大ヒット商品をつくりだしてきた 土井英司氏が、初めて明かしたマーケティング・ノウハウと5大実務策をCDに収録。 “誰が何を買ったか”に着目する手法を駆使し、さらに口コミの起爆点にも常に注目、どこへ火をつければ爆発的に広がるかも熟知。 氏が巧みにヒット商品を作り出していった販売手法、繰り返し注文を得る最強ノウハウ、誰もが陥りやすい10の思い込み…を初公開。 ■まず「何を買ったか」に注目せよ!新時代の新マーケティング ●性別、地域、年齢、年収、役職、誕生日…属性情報にいくら 注目しても、もはやヒット商品、ヒット販売は生み出せない! ●自社で管理している顧客情報、商品情報は間違っていないか… ●属性情報と履歴情報の使い分けで、拡販効果をより一層、高めよ ■拡販のために「情報」はこう扱え!ネットが「販売」を変える ●ある地方靴屋の盛衰…なぜ苦境に陥ったのか ●顧客が“店頭ビジネス”に求める新潮流 ●「情報」というものの本質 ●コンサルティング、提案セールスする側より顧客の方が もっと知っている ●顧客の商品情報源はどこか ●マーケターは超一流の消費者になれ! ●掲示板の効用 ●店主・担当者からのコメントの活かし方 ■ネット販売の常識を疑え!経営者・マーケターが陥る罠 ●ネットの本質的なメリット・デメリットとは何か… ●足と目でしか得れないモノ ●ネットマーケティングで誰もが陥る「10の思い込み」 ●4P見直しのすすめ—「4P」という思想の弊害— ●よい製品×よい価格(安く)×よい場所×よいプロモーション… で売れるか ■起爆点に火をつけ、大ヒットをつくれ!ヒットづくりの新手法 ●すべての商品・サービスには、起爆点が必ずある! ●起爆点の探し方 ●口コミ、情報の発信基地、メルマガ発行人、サークル、クラブ… ●点火後の広がりのため、売るためのシンプルな3原則に立ち返れ! ■繰り返し注文を得る最強ノウハウ!大ヒットはリピートから ●顧客はなぜリピートするのか… ●再注文を促進する顧客への仕掛け方 ●「買ったモノ」に着目すると、次に買ってくれるモノが見えてくる! ●買ったモノをどうデータ化するか… ●繰り返し受注の秘訣 ●顧客をパターンにはめ込もうとするな ●こんな商品を「仕入れる」「作る」
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